勇敢地与世界名企面对面竞争

  最近一段时间以来，作为机械基础件行业的减速机市场，国内企业面临着国际巨头的激烈竞争。德国西门子、SEW、意大利ROSSI、COSTAMASNAGA集团及芬兰SANTASALO等著名减速机品牌公司，都在我国建立了“据点”。

  面对这种局面，我国减速机行业的领军企业江苏泰星减速机股份有限公司的董事长张国林提出，要勇敢地与世界著名企业面对面竞争，并在竞争中提升企业的总实力，提升民族品牌的影响力。

  减速机应用于各种机械设备中，包括钢铁、冶金、水泥、矿山、建材、环保、造纸、港口、机场、石化、轻工、餐饮及仓储物流等等，所有有物理运动的地方就有减速机。从中便可看出，我国减速机行业的市场需求量很大，处于快速地增长阶段。

  张国林说，随着与世界减速机巨头的竞争，国际市场也会促进拓宽，我国减速机在出口数量、品种、产品档次、创汇额上将会有重大突破。从某一种意义上说，大量外国减速机品牌进入中国市场，也就是我国减速机的黄金时期。

  “要想在市场上立足，首先要创立品牌。”张国林认为，在品牌创立中，必须摆脱以投资和设备多少为衡量指标的、单体的、工厂级的思维方法，而要从行业分析的方面出发，增加科研投入，扩大广告宣传，尤其是多参加国际竞争。

  我国装备制造业和国外的主要差距在于具有自主知识产权的东西少，存在“引进-落后-再引进-再落后”的怪圈，造成此现状的根本原因就是自主研发的能力差，研发的投入少。创立品牌的重点是企业的自主创造新兴事物的能力，只有具备了这种能力，才能掌握核心技术；拥有一批具有自主知识产权的产品，才能创立品牌并在出口中掌握话语权。而要提高我国装备制造业的自主创造新兴事物的能力，科研资金的投入是不可或缺的。必须加大研发投入，否则只是一句空话。

  按照这个思路，江苏泰星减速机股份有限公司每年都拿出销售额5%的资金投入到技术开发上，包括设备的更新、人才的培养、产品的研发，以及与科研院所、大专院校的合作开发。

  由于江苏泰星减速机股份有限公司的知名度与影响力日益提高，国际上的著名减速机企业看中“泰星”的生产条件，到泰星减速机股份有限公司定制减速机，贴牌生产。与此同时，也有一些企业提出合资。

  张国林说，在这方面，我们企业是很慎重的。作为长期在机械市场与国外企业同场竞技的企业，我们很清楚品牌的价值所在，一定要尽快实现从卖产品到卖品牌的转变，企业才有前途。要卖品牌，必须先创品牌。

  “当然，提高自主创造新兴事物的能力并不是一个僵化的过程。我们既不能重引进轻自主开发创新，也不能走闭门搞科研、一切从头开始的研发之路，而要开放式的自主创新。但是，一些国际上的大公司并不想让我们提高技术实力，他们不可能去培养强大的竞争对手。他们看中的是我们的人才、我们的销售经营渠道。我们现在不缺钱，差距主要是在技术上。所以我们的观点是，要合资可以，你必须拿出最先进的技术来，我还要保留我们的‘泰星’品牌，否则免谈。”张国林表示。

  现在，世界500强大都已确定进入中国，有很多品牌在中国生产，但牌子是人家的，核心技术与超额利润都掌握在人家手里。我们的企业假如没有自己的品牌，将永远是三流和四流企业。要想将企业带入二流和一流的企业，还是要走技术创新之路。经过几年艰辛的努力，我们自主设计、自主研制、自主开发的9000系列摆线系列中硬齿面减速器达到了国际21世纪领先水平。这些新产品以高科技、高质量、高强度和大功率“三高一大”的优势，不但享誉国内，还出口到美国、德国和新加坡。