精诚铜业铜板材专业制造商

  本报讯2005年生产铜基合金板带材4.45万吨，居国内行业第二位；2006年公司生产各类铜板带材5.28万吨，市场占有率超过4%。

  2004年至2006年这三年中，营业收入、盈利和净利润的年平均增长率分别为90%、106%和83%，近三年产销率稳定在100%左右。这些都是即将发行上市的精诚铜业在过去几年取得的骄人业绩，公司如何能取得这些业绩？上市后公司发展前途怎样？日前记者就此对精诚铜业进行了采访。

  精诚铜业所从事的铜板带材加工业务处于铜产业链的后端，主营业务成本中废杂铜、电解铜的采购成本约占85%左右。公司生产所需原料铜分为两大类，一类是电解铜，约占铜总采购成本的10%；一类是废杂铜，约占铜总采购成本的90%。公司董秘王刚和记者说，依照国家把铜工业发展的重点放在铜产品精深加工方面，积极鼓励铜产品向高精度、新材料、深加工方向发展，并鼓励废杂金属回收利用，全力发展循环经济的产业政策，公司始终致力于综合利用废杂铜直接生产铜板带材，在废杂铜综合利用、发展循环经济方面走在行业前列，更是得到国家产业政策的大力支持。

  目前，利用自身的信息优势、技术优势，精诚铜业在废杂铜综合利用领域形成了系统的废杂铜分选、熔炼技术（例如：废杂铜冶炼过程中应用稀土等新型助剂除杂除气的熔炼技术，采用硼砂熔液进行覆盖的特殊铸造工艺等），可依照产品不同的质量需求，结合废杂铜的品质、形状等与电解铜合理搭配，将不同档次的原料投炉直接生产高质量的铜板带材。与行业内直接采用电解铜生产铜板带材的企业相比，废铜的广泛使用使得精诚铜业有着非常明显的成本优势。

  针对铜板带材花钱的那群人多品种、多规格、小批量的特性需求，精诚铜业以自建销售渠道为主，形成了覆盖全国范围的销售、服务网络，培养了一支150余人的销售队伍，在铜板带材主要消费地区的宁波、温州、中山、东莞、苏州、常州、天津等地设立了7个办事处，长年有120多名市场推广人员活跃在全国各地，能够迅速准确地将客户的需求直接回馈到公司生产、研发环节，实现公司与消费者的良性互动，有效保障了企业与市场的同步升级、发展。

  王刚和记者说，以直接销售方式来进行销售，有利于建立长期、稳定的客户渠道，并通过持续周到的贴身服务，巩固了大型高端客户市场，能有效地提升产品销售价格，实现效益最大化。另外，精诚铜业在市场销售中，针对客户的个性需求，积累了以中高档产品冲击高精带市场的成功经验。目前，公司品牌已经为客户所认同，在铜板带材主要消费区域长江三角洲、珠江三角洲地区形成了较为有利的竞争地位，并逐渐向环渤海地区深度拓展。

  近三年，精诚铜业的产品一直供不应求，产品产量超过了设计产能，产销率稳定在100%左右。公司在保持生产设备满负荷运转的情况下，仍旧没办法完全实现用户订单的要求。公司一方面通过主动放弃一些附加值相比来说较低的产品来保证核心客户和高的附加价值产品的生产，另一方面通过加大固定资产投资规模，来提升公司的生产能力。2003年以来，公司先后投资了1.5万吨带材、1万吨较高精带项目，并收购了清远精诚1.5万吨的产能，但公司依然存在着产能不足特别是高档产品产能不足的问题。

  精诚铜业拟公开发行3500万股新股，募集资金约3亿元用于年产2万吨高精度铜合金带材项目的建设。该项目建成达产后，公司将新增2万吨高精带产能，其中锡磷青铜带1.2万吨，白铜带3000吨，黄铜带1000吨，紫铜带4000吨，公司以中高档产品为主的生产销售格局将进一步巩固。同时，公司将增加白铜带、紫铜带产品，使产品品种规格更为丰富，能够完全满足下游客户“一站式”采购的需要，增强公司产品的组合销售优势。到2009年底的时候，精诚铜业将形成年产各类铜板带材9万吨的生产能力，行业领先的规模优势将得以强化，公司有望成为国内一流的铜板材专业制造商。